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삼성전자 한국법인이 당사의 인두팁을 선택했다.

삼성전자 국내 모근 사업부의 W사 인두기의 경우, 당사의 팁으로 대용해도 좋다는 최종결정을 받았다.

지난달 아이마켓코리아에 당사의 인두팁이 라인업되어 올라갔다.

현재 W사 인두기의 팁에 한정 등록되어 있지만, 로봇팁, H사등의 인두팁까지 추가 등재시키려고 한다.

로봇팁의 경우, 삼성전자 한국법인에서 일본 제품을 대체하는 제품을 찾고 있는 상황으로 여러 가지 데이터를

취합하고 있다. 늦어도 2개월안에 등재되리라 예상한다.

승인은 7월에 이뤄졌고 지난 8월부터는 아이마켓코리아에 정식 등재되었다.

그리고 지난달부터 본격 납품하기 시작했다.

이후 꾸준한 추가물량이 들어오리라 생각한다.

안정적인 품질과 더불어 원가절감의 기회를 제공하기 때문이다.

그동안 대기업들은 가격대비 우수한 성능의 팁을 찾고 있었다.

특히, 소모품의 비용 절감을 해결하려고 많은노력을 기울였다.

당사의 인두팁은 기존 일본 제품대비 약 40% 이하의 가격대를

형성하면서도 기존 제품과 동등한 작업성 및 수명을 보았다

이 부분이 삼성전자 측의 마음을 사로잡은것 같다.

확실하게 말하지만 무연인두기 사용업체에서 소모품인 인두팁

을 당사의 제품으로 교환하면 연간거액을 원가절감 할 수 있다.

 아울러, 당사의 기술력을 높게 평가했기 때문이라고 본다.

보완 상황이 있으면, 신속하게 해결했던 점이 크게 좌우했다.

이러한 점들을 대기업에서도 인정했다고 본다.

현재 국내 무연 인두기 업체들의 고충은 가격적인 면도 있지만 팁 변형 요청이 쉽지 않다는 점이다.

인두 작업 PCB가 달라졌을때 작업성 향상을 위해 인두팁의 형상을 변형하고 싶은데, 이 점이 어려웠다.

인두팁을 일본 업체에서 하기 때문에 제작 시간이 걸리고 또한 소량의 경우 고비용이 소요된다.

국내인두기 사용업체들의 가장 큰 고충이다.

이 점을 당사에서는 신속하고 경제적인 가격으로 해결한다.

무연 인두팁 개발에 많은 업체들이 오랫동안 노력했었다.

지금도 몇몇 업체에서 연구를 지속하고 있다. 그러나 아쉽게도

시장에서 국산 팁은 외면당하고 있다. 이전 업체들이 개발한

팁을 신뢰성 및 품질을 확보하기 전에 대량으로 유통해 많은

원성을 들었기 때문이다.

이러한 이유로 국산 팁의 인지도는 매우 낫다.

낮은 인지도를 극복하는 일이 가장 어려웠다. 당사는 이전 업체

들과의 차별화를 위해 현장 작업자들을 직접 만나 조언을 구하면서

품질과 성능을 확보했다.

팁의 품질은 땜성, 젖음성, 복원력, 수명으로 나눌수 있다.

초창기 모델의 경우 땜성과 젖음성은 일본산보다 월등히 우수했다.

자체 개발한 도금 기술을 적용, 고성능을 얻을수 있었다.

그러나 수명과 외관은 일본 제품에 못비친 부분이 있었다.

이 점을 향상시키기위해 집중 연구했다.

현재는 원인을 분석해 새롭게 제작하는 인두팁에서는 일본제품과 비교해 

전혀 떨어지지 않았다.

카트리지 일체형을 제외한 전기종의 인두팁 제작이 가능하다.

그렇다 당사의 무연인두팁이 가격대비 성능이 우수함에도

불구하고 시장에서는 납품실적과 국산 제품이라는 이유로

판매가 미미했었다. 어떠한 업체에서든 어떤업체에서 당사의

팁을 사용하고 있으며 어떻게 제작되고 있는지를 항상 물어왔다.

그러나 삼성전자에서 품질을 인정했기에 이러한 의심이 

사라질것으로 본다.

앞으로 적극적인 영업을 펼칠 기반을 마련했다.

당사의 인두팁품질은 삼성전자 이외의 대기업 및 대형 업체들로부터

인정받았다.  당사의 제품을 사용해 본 업체들의 추가주문이 이어지고 있다는

점이 이를 대변해 준다. 로봇 팁의 경우도 비슷하다.

지난달에 추가 물량발주를 받았다. 또한 지방의 업체에 당사의 로봇팁을 테스트한

결과 이상이 없이 이번달 부터 납품키로 했다.

한국산 팁이라는 점 때문에 저평가를 받은 일은 없을것으로 본다.

시장진입이 어려웠지만 그 동안 거래처를 확보하면서 꾸준한 매출을 기록해왔다.

추가물량이 꾸준하게 증가하고 있는 상황이다. 여기에 아이마켓코리아의 등재로

관련 임가공업체들로 부터 주문이 늘어날것으로 본다. 인두팁은 고정 소모품이기에

추가 물량이 이어질수 밖에 없다.

당사의 경제적인 가격의 인두팁을 사용해 본 업체들은 다른 제품을 선택하기 어려울것이다.

당사의 제품 구입시의 비용과 확연하게 차이나기때문에 고정거래처를 쉽게 확보하리라 예상한다.

올해 12월까지는 당사가 대응할 수 있는 모든 종목의 인두팁의 제고를 확보하고, 해외시장

진출을 꾀하고 있다.

현재는 중국과 태국에서 핸들링하고 있다. 

중국은 시장이 크니까 결국 가야할 시장이라고 생각하고 있다.

국내 대기업들이 진출해 있는 지역에 우선적으로 진출할 방침이다.

한편, 최종적으로 당사는 인두팁 개발 및 제조에 전념하고 판매를 담당하는 업체와 파트너쉽을

체결하는 시스템으로 가려고 한다. 이방식이 당사에는 이익이라고 본다.

팁 개발에 더욱 박차를 가한다면 세계적인 브랜드로 성장할 가능성이 충분하다고 판단하기에

팁에 전념하는게 낫다고 본다. 현재의 인두팁시장 기반을 좀 더 다진 후 좋은 파트너들을 만나서

이 시스템으로 가려고 한다.